蒙牛乳業(yè)2025年半年報顯示，盡管行業(yè)仍處于周期底部，消費增長復蘇緩慢，但其旗下旗艦品牌“特侖蘇”依舊表現(xiàn)出強大的抗周期能力。依托長期主義打造的極致品質(zhì)、以產(chǎn)業(yè)鏈思維塑造的高端品牌、以及消費者對于“喝好奶”的品質(zhì)需求，特侖蘇有機系列實現(xiàn)了逆勢增長。
今年恰逢特侖蘇二十周年。二十年，足以讓一個品牌從誕生走向輝煌。特侖蘇的20年，是中國乳業(yè)高端化進程的縮影，更是一個民族品牌堅持以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的典范。
二十年創(chuàng)新引領(lǐng) 鑄就金牌牛奶
特侖蘇，蒙語意為“金牌牛奶”。從2005年橫空出世至今，特侖蘇憑借對品質(zhì)的執(zhí)著追求、對消費趨勢的敏銳洞察以及持續(xù)不斷的創(chuàng)新活力，成功鑄就了“金牌牛奶”的市場地位。
特侖蘇的創(chuàng)新之路始于對產(chǎn)品本身的極致追求。2005年，當國內(nèi)牛奶蛋白質(zhì)含量普遍執(zhí)行2.9g/100ml的國家標準時，特侖蘇率先推出3.3g/100ml的乳蛋白含量，一舉樹立了高端牛奶的新標桿。此舉不僅打破了行業(yè)同質(zhì)化競爭僵局，更開啟了乳品品質(zhì)升級的新時代。
隨著消費需求不斷升級，特侖蘇的產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)深化。2008年，順應健康有機消費趨勢，推出有機奶系列，成功開辟有機賽道；2016年，進一步完善產(chǎn)品矩陣，推出低脂、谷粒、高鈣等多品類產(chǎn)品；2018年，全球首發(fā)有機夢幻蓋包裝，極大提升了消費便利性和體驗感；2021年，創(chuàng)新推出沙漠有機純牛奶，以3.8g乳蛋白和125mg原生高鈣再次重新定義高端有機奶標準。
高品質(zhì)奠定好口碑，好口碑確立好品牌。一路走來，特侖蘇的品牌建設(shè)不僅定位于品牌差異化定位，還從多元化、場景化、情感化三方面開展系列品牌溝通，力求從產(chǎn)品功能訴求到情感價值傳遞，進而在消費者心智中植入了高品質(zhì)認知。經(jīng)歷了。例如，特侖蘇連續(xù)冠名《向往的生活》等優(yōu)質(zhì)綜藝，全面打造五四青年節(jié)《更好的青春》、六一兒童節(jié)《更好的童年》、教師節(jié)《更好的禮物》系列大電影，通過內(nèi)容植入傳遞品牌調(diào)性，與不同圈層消費者深度溝通；聚焦烏蘭布和品牌地域資產(chǎn)，推出烏蘭布和大地藝術(shù)系列，用演講、音樂、攝影多種藝術(shù)化的體驗，傳達人與自然共生共榮的理念；邀請品牌代言人陳道明、靳東、易烊千璽作為領(lǐng)講人前往烏蘭布和沙漠，讓消費者跟隨他們的腳步，共同見證一杯好奶的源頭……一場場品牌campaign、一次次口碑傳播，都在傳遞"不是所有牛奶都叫特侖蘇" 的品牌理念。
渠道建設(shè)同樣是特侖蘇成功的重要支撐。特侖蘇采取的全市場滲透策略，既布局一線城市高端渠道，也深耕下沉市場。早期重點鋪設(shè)頂級寫字樓、機場等高端場所，同時依托蒙牛成熟的銷售網(wǎng)絡實現(xiàn)全國覆蓋。同時，深化與傳統(tǒng)商超合作，制定終端陳列八大準則，確保品牌形象統(tǒng)一。近年來，特侖蘇更是加速構(gòu)建“全域渠道生態(tài)”，不斷精進、優(yōu)化傳統(tǒng)和現(xiàn)代渠道策略，通過全面打造“線上網(wǎng)銷商、線下經(jīng)銷商”的銷售模式，讓特侖蘇的滴滴醇香走進千家萬戶。
"草牧奶"全產(chǎn)業(yè)鏈 塑造有機新矩陣
在特侖蘇迎來品牌二十周年之際，創(chuàng)新步伐再次加速。
特侖蘇在818會員日推出“沙金套海沙漠·有機純牛奶”，成為其有機產(chǎn)品矩陣中的戰(zhàn)略旗艦產(chǎn)品。據(jù)了解，該產(chǎn)品產(chǎn)自烏蘭布和沙漠中的沙金套海核心產(chǎn)區(qū)，位于烏蘭布和有機產(chǎn)區(qū)的核心地帶。相比普通有機產(chǎn)品，沙金套海具備更為稀缺的原生環(huán)境優(yōu)勢，成為特侖蘇有機系列中的高端選擇。
該款產(chǎn)品的推出，也讓特侖蘇形成了覆蓋不同價格帶和消費需求的有產(chǎn)品組合，標志其“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的初步成型：基礎(chǔ)款維持普惠定價擴大受眾，同時以沙漠有機等高端線建立塔尖價值錨，持續(xù)滿足不同層級消費者“喝好奶”的共同需求。
尤其是，特侖蘇2021年推出的首款沙漠有機產(chǎn)品，開創(chuàng)了“以產(chǎn)業(yè)鏈思維打造差異化高端牛奶”的新品類，而且憑借中國和歐盟雙重有機認證的高品質(zhì)，自上市以來便獲得品質(zhì)消費者的廣泛認可，即使經(jīng)歷消費疲軟及行業(yè)周期雙重考驗，也以逆勢正增長的驕人業(yè)績，彰顯出強勁的抗周期韌性。
特侖蘇沙漠有機的獨特競爭力，源于對烏蘭布和沙漠“山水林田湖草沙”七大生態(tài)要素的系統(tǒng)性整合。這種自然稟賦與產(chǎn)業(yè)智慧的深度融合，構(gòu)建了不可復制的有機生產(chǎn)體系，形成了相互增強的協(xié)同體系：
山：陰山和賀蘭山形成的天然屏障，讓這里遠離工廠、城市的污染；
水：來自黃河上游的天然地下水，為牧場提供了高品質(zhì)的灌溉和飼養(yǎng)水源。
林：治理沙漠種植的9800萬棵沙生植物，不僅帶來生物多樣性的全面回歸，還讓這里的降水量從70mm增加至380mm，重新構(gòu)建出區(qū)域小氣候；
田：沙漠綠洲之上建設(shè)的34座牧場，通過資源有效利用，形成"三畝田養(yǎng)一頭牛，一頭牛肥三畝田"的生態(tài)循環(huán)，也為全有機產(chǎn)業(yè)鏈奠定了基礎(chǔ)；
湖：被萬泉湖、丹琳湖、冬青湖、上河圖湖、納林湖五湖環(huán)抱，土壤常年浸潤在鍶含量1.11mg/L以上的礦泉中，為牧草生長提供了天然滋養(yǎng)；
草：35萬畝優(yōu)質(zhì)草場上，紫花苜蓿、燕麥、秸稈、青貯等有機植物蓬勃生長，它們不僅為防風固沙貢獻力量，還是奶牛優(yōu)質(zhì)的食物來源；
沙：烏蘭布和沙漠，3200小時日照讓牧草飽含養(yǎng)分，更有助于消毒滅菌，減少奶牛疾病。
依托“山水林田湖草沙”的獨特自然稟賦，特侖蘇以“種養(yǎng)加、草牧奶”全產(chǎn)業(yè)鏈思維，精心構(gòu)筑了一條從無到有，從源頭到終端的有機產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了有機種植、有機養(yǎng)殖、有機加工等各個環(huán)節(jié)。在特侖蘇有機專屬工廠，生牛乳進廠前需經(jīng)過嚴格檢測，隨后經(jīng)過入庫、過濾、消毒、檢驗等一系列精細程序，全程實施嚴格的有機管控。
此外，特侖蘇沙漠有機還將環(huán)保理念貫穿從原奶到終端的全生命周期，其原奶來自沙漠有機牧場，其包裝環(huán)節(jié)采用植物基新型材料和利樂如木包材，比常規(guī)包裝減少8%碳排放。作為特侖蘇沙漠有機全國唯一的生產(chǎn)工廠，蒙牛乳業(yè)(磴口巴彥高勒)有限責任公司生產(chǎn)的“特侖蘇”純牛奶(滅菌乳)，近期也榮獲了中國出入境檢驗檢疫協(xié)會頒發(fā)的生態(tài)原產(chǎn)地(PEOP)產(chǎn)品保護證書，標志著“特侖蘇沙漠有機”產(chǎn)品在生態(tài)綠色和低碳環(huán)保領(lǐng)域的卓越實踐獲得權(quán)威認可。
更具開創(chuàng)意義的是，特侖蘇打破傳統(tǒng)營銷的單向傳播模式，主動邀請消費者親赴烏蘭布和沙漠，開啟沉浸式溯源體驗。過去兩年間，特侖蘇已邀請數(shù)千名消費者、行業(yè)觀察者深入沙漠腹地，見證從寸草不生到牧草豐盈的生態(tài)奇跡。參與者走進特侖蘇有機專屬草場、牧場與工廠，親眼目睹16年來“治沙哺業(yè)”帶來的震撼變化。當消費者親自站在沙丘之巔，金黃色的沙海與翠綠色的牧場交相輝映，便會在牧草的清香中不禁感嘆：“不是所有沙漠有機，都叫特侖蘇。
特侖蘇的創(chuàng)新實踐表明，商業(yè)成功與環(huán)境責任可以相互促進，全產(chǎn)業(yè)鏈模式為乳業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了可行方案。將生態(tài)治理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與生態(tài)效益雙贏，這種模式對整個行業(yè)也具有借鑒意義，為企業(yè)踐行ESG理念提供了優(yōu)秀范本。
二十年砥礪前行，特侖蘇以創(chuàng)新為舵，以品質(zhì)為帆，努力穿越市場周期，成長為全球乳業(yè)標桿品牌。面向未來，特侖蘇將繼續(xù)秉持"更好"的品牌理念，通過全產(chǎn)業(yè)鏈布局和持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，為消費者提供更高品質(zhì)的營養(yǎng)體驗，引領(lǐng)中國乳業(yè)走向新的輝煌。
